【邹大湿】生死一念大疆铁幕下的突围策略

大疆无人机 时间:2019-07-05 15:11:18

  kickstarter上线多位用户。本篇文章,是基于这个事件,来做一场硬件商战的推演。

  站在投资人角度,消费无人机行业可以说的个巨坑!亿航、零度、飞马甚至小米、Gopro哪个不是想和大疆争雄?结局呢,一堆白骨罢了。2015年,无人机行业正盛,腾讯创始人之一曾李青扬言,绝不投消费无人机。

  大疆成立于2006年,早年做航模飞控,一度被人嘲笑是个玩具公司,不值钱。一直等到2015年,航拍无人机风口来临,大疆这才披上准备已久的铠甲,斩杀一个个狂热投机的对手。

  想要三年内和大疆二分天下,这是不可能的。但缩小目标,在大疆眼皮底下割据一块阵地,当然是可行的。

  无人机行业投入巨大,产业链复杂,你没有一个“南大疆,北零度”之类的疯狂口号,投资人为什么要投你?但问题是,你一旦你开始画饼,带上叫板大疆的魔咒,产品很容易走歪,变得冒进。

  商业有他的逻辑与合理性。大疆作为航拍无人机的开创者,后辈没有敬畏之心,短短两三年就敢叫嚣颠覆,是不自量力的。这是创业者和投资人的心魔啊:必须放下幻念,才能赢得商业。

  好了,我们把整个商战的目标调整一下,三年覆盖消费无人机10%的市场份额。这合理吧。

  我们把这个问题拉回到产品方面。不去叫嚣什么颠覆,不敢妄言什么超越,不去牵扯什么资本。

  2017年,消费无人机一片萧条。Gopro及时止损,退出了这个战场;小米也变得兴趣寥寥,不再发力航拍无人机,推出了个玩具无人机,和Tello纠缠。至于零度,也转战商用领域,曾经的口袋无人机Dobby,再无后续。国内消费级市场,几乎只剩下一个零零Hover,在寒风中,略显孤独。

  遥想当年,一代无人机Hovercamera刚发布时候,非常亮眼:室内悬停,保护外壳,单手放飞……全然一个新物种,刷爆了海内外社交媒体!

  创业真的好难。商业问题太复杂多元。你必须否定掉错误的99条路,才能找到那唯一对的路。作为一个产品经理,站在小公司的角度思考产品,往往会更有意思和挑战。

  帝国从来不缺士兵将帅。一些血性之徒,宁愿做一个四处流窜的义军头领;也不想在巍峨帐下,做个高呼万岁的执戟小兵。

  站在2018年初,零零可以走的路,看上去有很多。如果你是产品经理,你会怎么做规划呢?生死就在眼前,最后一搏了啊。

  小型化吗,做一款安全低价小型化的自拍无人机,Hover1代引爆了市场,但续航、云台等问题,有很多吐槽,把这些问题都解决掉,推出市场,再降低售价,可行吗?

  女性化吗,做一款针对女生的自拍无人机,小巧安全,美颜抓拍;步步高旗下的街拍兽,就在走这个方向。可行吗?

  低价吗,那个时候,Mavic 系列价格还很高,出一款3000多平价款折迭航拍机,低价硬干,可行吗?

  转型吗,2018年初,AI风口正盛,类似Google clips的AI相机的项目,在一些投资群里很追捧,要不要换赛道,毕竟那可是全民级相机啊!

  中观竞争:必须要有一个绝对性、可感知的差异!像素更高、续航更长、价格更低这些相对性的差异,都没办法在昏暗压抑的竞争市场划出火花!

  微观定义:产品主流价值点,必须来自主流用户可感知的需求。做到三点一面:一个绝对购买的基础面与三大核心的价值点。

  对一个企业来说,产品规划重中之重,生死一念,必须用科学化的思维去分析它。

  你必须把Hover 1 否定掉,你必须对这些对那些1代的忠实用户说声抱歉:2代是个航拍机,它会变大,不再小巧,不那么fancy……在这个生死关头,执念小型化,轻便lifestyle,不是说没有需求,是需求不硬,用户太小。

  或许有人说,不对啊。商业理论不是告诉我们做差异化市场吗?难道要回退到航拍这个高度竞争的领域找死吗?

  这种曲解理论的观点也真是愚蠢。在手机这么大的品类,你可以做人群差异,做美图手机,做游戏手机。消费无人机这么小的行业。女性市场太小众,儿童市场就是玩具,偏离主流人群,就是找死!行业的市场规模,从来不以个人意志转移。

  俯瞰消费无人机整个发展历程,其实是一个缓慢小型化、智能化的过程。Hover 1代也好,Dobby也好,其实是过于激进地站在了未来一端,试图做一款亲民、大众化的无人机。尴尬的是,他们都脱离了核心需求:航拍。支撑大疆无人机市场的,是航拍用户啊,不是平民百姓。

  或许也是受Dobby类小型无人机的影响,大疆在2017年,也推出了一款便宜小巧的航拍机Spark,因为续航短、飞不远,销量远比不上Phantom和Mavic系列。

  商业理论说的差异化,不是说一定要绝对人群的差异化;基于主流人群,同样可以做需求偏好的差异化。在硬件商战领域,后者比前者更普遍,更常见。

  在这个顶层设计的危急关头,放下对立、颠覆是思想,立足主流人群,这样才会有一线、中观层:绝对差异的生存壁垒

  在2018年,打无人机战争,真是很难。因为市场走向成熟,舆论已经不像两年前、大众的消费认知也渐渐固化:无人机,就买大疆。不会考虑小牌杂牌。

  在这样的环境下,如果差异不痛不痒(比如什么全景摄像之流),那真是激不起什么浪花。绝对差异有三个标准,面向主流人群,做出可感知的差异,树立绝对性壁垒。

  要找到这么一个点,并不容易。比如40分钟长续航,大疆续航已经很长了,这是相对性,没有绝对性。比如绚彩外观,这是偏离主流人群的需求,航拍市场主要受众是玩摄影的男性;比如语音指令、快速放飞,这些其实都是小点,感知度很弱。

  和FindX的伸缩摄像头类似,这样结构上的差异,是能带来直观的强烈感受。但问题是,这样的设计,有普适的价值吗?

  但这不要紧,Hover 2 根本覆盖不了航拍发烧友。它瞄准的是普通航拍用户。

  从美学角度,这样的设计,固然不是完美精致的,但却是战术型自我救命的。如果不差钱,类似Skydio那样,在无人机周边部署一圈摄像头,来实现360°避障,固然好。但显然,那样的的成本,太高了。在中观竞争层面,旋转双目和全保护两个结构差异,已经实现了战术上的防御。哪怕Mavic air再降价,对Hover 2的影响,依然不大。两者直观差别太大了,没有太多可比性。

  解决了中观的竞争问题,这还不够。产品设计必须回到微观层面,去满足真正的用户需求。从战术角度,策略概况为三点一面。

  微观层面,Hover 2的创新,其实有很多。只要Hover 2 顺利量产,性能稳定,退可割据生存,进可图谋发展,没什么好担心的。

  在文章的尾声,有人会说,邹大湿怎么开始写软文了?这不是什么软文,只是分享Hover 2的产品规划思考。互联网产品的分析遍地都是,硬件产品规划的文字,却总是寥寥无几。希望未来国内智能硬件蓬勃发展,还能记起这么一场向死而生的反击战。

  有人会说,你这是事后诸葛亮,胡扯一群理论!不是。这就是18年初,给零零做的隆中对。至于未来,是成是败,看结果吧。

  最后,“厚颜无耻”打个广告。邹大湿出书啦。关于上文提到的三维规划,在我的书里面,有很详细的解读。感兴趣的可以扫描下方二维码参在京东购买,目前还是预售环节,需要等月底才有货。

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