大疆农业高调售卖农药向全体农资店宣战?

大疆无人机 时间:2019-07-05 15:14:20

  昨天,大疆农业在农服上线种飞防药剂,并以低价进行促销,矛头直指农资商,据大疆的前线的销售称:此举是要向全体农资店开战。

  大疆农业打击农资商在去年就开始了。2018年10月12日,大疆创新以1410万控股了其一级代理商--苏州嗨森。当时,嗨森旗下有近100家服务站,服务站可以通过调配各地植保队为农户打药,通过植保队服务,将农药一并卖给了农户。在大疆的授意下,嗨森开始利用遍布全国的销售网络售卖农药。

  我国有近百万农资零售商,这是一个非常庞大的群体,经过多年的运营他们在当地非常有市场。但因历史原因,这部分群体绝大部分文化水平不高,现代化企业管理经验相对缺乏,因此近几年来,国内农资商普遍焦虑行业转型的问题,一方面,渠道混乱、信息不对称和服务能力不均匀行业根深蒂固的问题,让农资生意越来越难做;另一方面,外来者纷纷入局,大疆农业通过植保队服务直接售卖农药的模式,直接抢夺他们的原有客户。

  随着近年来农服的兴起,行业内渐渐孕育出一种新的观点,那就是农资的使用者是作物而不是农民,农服的本质就是从农民手中分离农资的使用权,用服务形成对土地上作物的托管,让农资更好应用在作物上,这也逐渐成为行业的主旋律。

  围绕着这些主旋律,药企、农机厂家、互联网公司轮番上阵,提供各种各样的转型方案,目的都是为了打破原有封闭的链条,帮助传统农资行业转型,以金丰公社为代表的一批龙头农服平台已经开始联合各地上下游企业进行产业协作。

  实际上,农业无人机的兴起,也让很多农资商看到了转型的机会。通过农业无人机标准化的服务,可以为农资店扩展业务范围并增强竞争力,从而改变农资行业混乱的问题(价格、服务等方面)。但考虑到大疆在消费级无人机一贯凌厉的渠道管理手腕,却让许多农资商望而却步。

  据早期大疆代理透露,2013年大疆力推旗下“精灵”消费级无人机,在全国各地广发英雄贴,招募了大量合作伙伴。广大代理商的加入,让“精灵”帮助大疆在消费级无人机领域站稳了脚跟。随后,大疆在没有任何征兆的情况下,调整了代理政策,强行砍掉大批二级代理商。这让很多代理商感到非常郁闷,他们辛辛苦苦投入大量资源帮大疆把当地市场开发出来,结果却是为别人做了嫁衣,投入白白打了水漂。

  一个产业的发展少不了竞争,但也离不开协作。特别是当一个行业进入洗牌期,企业之间、厂商之间在产能、资本、技术、营销上的协作便成为必然。从经济学的角度看,这是任何产业迈向集中和形成头部效应过程中的必然。换言之,任何一个有着远大志向的企业家都应该明白:

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